Как мы привлекли первые заявки по 1600 рублей для студии дизайна интерьера за месяц
За месяц мы настроили работу сайтов, запустили трафик и получили заявки по цене ниже планируемой. Рассказываем, какие решения использовали.
Работает в среднем и высоком ценовом сегменте, делая акцент на комплексном подходе и качестве
За 2 месяца
-Портреты целевой аудитории
-Основные боли клиентов
-Причины выбора услуг компании
Сформировали основные Jobs to be done
На основе полученных данных мы четко сформулировали, чем Unison отличается от конкурентов. Это стало базой для всей маркетинговой стратегии.
-Изучили их сильные и слабые стороны
-Выявили конкурентные преимущества
-На основе этого сформировали уникальные торговые предложения
-Создали Mindmap (ментальную карту) структуры сайтов
-Разработали подробное техническое задание с описанием каждого блока
-Подготовили дизайн-макеты в Figma и перенесли их на сайты после согласования
После коротких тестов в 2 недели отключили из-за отсутствия результатов, так как результат нужен был здесь и сейчас
-Оперативно внедрили квиз, который отлично сработал для направления «дизайн интерьера»:
Для мебельного направления квиз оказался менее эффективным, потребовалась доработка сайта
Тестировали инструменты:
-Яндекс.Директ — с ограничением региона только Воронежа. На запуске было только 2 кампании РСЯ и ПОИСК по целевым ключам и ВЧ и СЧ и НЧ, так как бюджет и сроки были сильно ограничены.
-Таргетированную рекламу ВКонтакте — запустили только рекламу по ключам, но времени на тест было катастрофически мало и общий бюджет компании не позволил нам протестировать полностью данный канал
-Квизы для повышения конверсии
Почему не получилось быстро получить результат по мебели:
Для мебельного направления стратегия с квизами и заявками на консультацию оказалась неэффективной, так как покупатели воспринимали сайт больше как интернет-магазин и ожидали увидеть полноценный каталог с возможностью сразу заказать товар.
Для получения реальных результатов требовалось значительно больше времени на полноценную доработку сайта, внедрение функционала интернет-магазина и глубокое тестирование гипотез, чего не удалось сделать за короткий срок.
- -1-
Потраченный бюджет: 36 000 рублей
- -2-
Количество заявок: 22 заявки
- -3-
Средняя стоимость заявки: 1600 рублей (планировали 2000 рублей)
- -4-
Конверсия сайта: 1,53%
- -1-Получена всего одна заявка через сайт (стоимость 22 000 рублей)
- -2-Конверсия оказалась низкой, направление требовало доработки и оптимизации
- -1-Получена одна заявка стоимостью 11 000 рублей, оказались от канала и сфокусировались на Яндексе
-Для сложных продуктов (дизайн-проекты) квизы лучше работают, чем простые формы заявок.
-Канал "Яндекс.Директ" оказался наиболее эффективным и дал лучшие результаты за короткий срок.
-Мебельное направление требует отдельных решений и глубокой проработки, так как стандартные подходы и квизы оказались малоэффективны.
-Регулярная доработка сайта и корректировка рекламных кампаний позволяет держать руку на пульсе - улучшать качество заявок и снижать их стоимость.
Для улучшения работы сайта мы используем файлы cookie и сервис "Яндекс. Метрика" в соответствии с Политикой конфиденциальности.
Используя сайт, вы предоставляете Согласие на обработку ваших персональных данных с помощью сервисов веб-аналитики.
e-commerce с гарантией снижения стоимости заявки на 30%
