NOMIAS

Как мы привлекли первые заявки по 1600 рублей для студии дизайна интерьера за месяц

студия дизайна интерьера

Средняя стоимость заявки

1600 рублей

15

Провели встреч с клиентом

История:

В компании Unison, специализирующейся на дизайне интерьеров, производстве мебели и строительстве домов в Воронеже и области, не было эффективного маркетинга, сайта и каких либо заявок от digital-маркетинга.

За месяц мы настроили работу сайтов, запустили трафик и получили заявки по цене ниже планируемой. Рассказываем, какие решения использовали.

Работает в среднем и высоком ценовом сегменте, делая акцент на комплексном подходе и качестве

Что мы сделали:

1. Масштабный бриф и исследование целевой аудитории

Мы провели несколько глубоких встреч с клиентом, подробно изучили процессы работы компании и провели 15 интервью (Customer Development). Благодаря этому определили:

-Портреты целевой аудитории
-Основные боли клиентов
-Причины выбора услуг компании

Сформировали основные Jobs to be done

2. Разработали позиционирование

Что сделали:

На основе полученных данных мы четко сформулировали, чем Unison отличается от конкурентов. Это стало базой для всей маркетинговой стратегии.

3. Анализ конкурентов

Провели подробный анализ местных компаний:

-Изучили их сильные и слабые стороны

-Выявили конкурентные преимущества

-На основе этого сформировали уникальные торговые предложения

4. Разработка структуры и ТЗ на сайты

Что сделали:

-Создали Mindmap (ментальную карту) структуры сайтов

-Разработали подробное техническое задание с описанием каждого блока

-Подготовили дизайн-макеты в Figma и перенесли их на сайты после согласования

5. Запуск рекламных кампаний и тестирование гипотез

-Изначально запускали кампании с прямыми заявками с сайта через Яндекс Директ и Вконтакте:
После коротких тестов в 2 недели отключили из-за отсутствия результатов, так как результат нужен был здесь и сейчас

-Оперативно внедрили квиз, который отлично сработал для направления «дизайн интерьера»:
Для мебельного направления квиз оказался менее эффективным, потребовалась доработка сайта

Тестировали инструменты:

-Яндекс.Директ — с ограничением региона только Воронежа. На запуске было только 2 кампании РСЯ и ПОИСК по целевым ключам и ВЧ и СЧ и НЧ, так как бюджет и сроки были сильно ограничены.

-Таргетированную рекламу ВКонтакте — запустили только рекламу по ключам, но времени на тест было катастрофически мало и общий бюджет компании не позволил нам протестировать полностью данный канал

-Квизы для повышения конверсии

Что мы сделали:

Дизайн интерьера

-1-

Потраченный бюджет: 36 000 рублей
-2-

Количество заявок: 22 заявки
-3-

Средняя стоимость заявки: 1600 рублей (планировали 2000 рублей)
-4-

Конверсия сайта: 1,53%

Мебельное направление

-1-

Получена всего одна заявка через сайт (стоимость 22 000 рублей)
-2-

Конверсия оказалась низкой, направление требовало доработки и оптимизации

Выводы:

-Глубокий Customer Development помогает точно попасть в запросы аудитории и создать сильный по смыслам и блокам сайт.

-Для сложных продуктов (дизайн-проекты) квизы лучше работают, чем простые формы заявок.

-Канал "Яндекс.Директ" оказался наиболее эффективным и дал лучшие результаты за короткий срок.

-Мебельное направление требует отдельных решений и глубокой проработки, так как стандартные подходы и квизы оказались малоэффективны.

-Регулярная доработка сайта и корректировка рекламных кампаний позволяет держать руку на пульсе - улучшать качество заявок и снижать их стоимость.

NOMIAS

Вы принимаете условия политики в отношении обработки персональных данных каждый раз, когда оставляете свои данные в любой форме обратной связи на сайте https://nomias.ru/

Проекты и кейсы

Блог

Форма заявки