+7 (993) 244 48-98

Оставить заявку

наш подход

кейсы

команда

этапы работ

Кейс по продвижению онлайн-школы № 1 по маркетплейсам

Кейс по трафику из Яндекс Директ

Полученная конверсия

4 604 регистрации по 726 ₽

3 342 665 ₽

Реализованный бюджет

10 млн.руб в заявках за полгода

Клиент

Ведущая школа, которая специализируется на обучении специалистов по заработку на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете. Школа с оборотом более 100 млн за квартал.

Результат

Бюджет — 3 342 665 ₽
Количество регистраций — 4 604
Цена регистрации — 726 ₽
Общая сумма заявок — 9 767 862 ₽

Воронка была через бесплатный 2-дневный автомарафон

Основные задачи:

01

Выполнение KPI по цене за регистрацию и по дальнейшей окупаемости.
02

Ведение трафика на автовебинарную воронку (в разных продуктах проекта), чтобы найти ЦА, которая будет покупать.
03

Привлечение нового трафика, который в дальнейшем — будет приобретать и другие продукты школы. Таким образом, мы сможем расширить базу клиентов и увеличить количество постоянных покупателей.

Сложности кейса (в работе с инфобизнесом)

Одной из первых — стал поиск подходящей ЦА для рекламных кампаний. Было много ключевых запросов, и важно было определить, какие из них будут наиболее эффективными для продвижения онлайн-школы. Так как хорошая работа с РСЯ зависит от того, какое объявление и под какую группу ключей показывать.

Мы проводили много тестирований как объявлений, так и ключей. И несмотря на то, что регистрации активно шли, заявки не поступали.

Поэтому:

Мы начали анализировать рекламные кампании, исследовать доходимость каждой из них (с вебинара).
Вручную собирали статистику (на еженедельной основе), а также смотрели расход, количество регинстраций и замеряли доходимость, чтобы понимать, с каких кампаний идет целевой трафик.

Благодаря этой системе, мы смогли увеличить доходимость с 30% до 60−80% (по прогнозам на июль 2023 года).

Второй значительной проблемой – стал выбор правильных посадочных страниц. Так как у проекта есть множество продуктов, было важно определить, какие лендинги будут наиболее эффективными по конверсии и качеству трафика.

Мы провели серию тестовых запусков и до августа работали с одной страницей, которая стабильно генерировала заявки.

Решение:
В работе использовалась автовебинарная воронка, которая представлена в формате марафона.

За полгода работы по продвижению онлайн-курсов под ключ, мы:

Собрали 10 миллионов заявок.
Сформировали ряд эффективных продуктов, связанных с Wildberries и Ozon. В общем и целом — получив более 5к регистраций, со средней доходимостью 58,2%.

Что сработало

Реклама в РСЯ с оплатой за клики и средней ценой конверсии.

Горячие ключи по узким запросам (создание рекламных объявлений / креативов для каждой группы ключевых слов).

Еженедельная аналитика рекламных кампаний по заявкам и продажам, а также оптимизация — вплоть до объявления и ключевого слова.

Уход от рекламных площадок, которые приводят дорогой и нецелевой трафик.

Исключение базы аудитории, которая уже есть в проекте.

Работа с узкими ключами, где в рамках РСЯ использовалась одна РК, с одним ключом и двумя объявлениями.

В основном, работа по ограничению цены конверсии, так как на недельном бюджете — кампании улетали по цене, не соответствуя нужному прайсу регистрации и заявки.

Минимальное количество правок в проекте, после того как нашли связки, чтобы не ломать алгоритм работы Яндекса.

Работа на разных доменах с другими подрядчиками (это очень тонкий и спорный момент).

Тестовые кампании, где мы убирали дальние регионы, а также корректировали возрастные ограничения.

Срезы окупаемости кампаний, что позволило нам правильно перераспределить бюджеты и повысить их окупаемость.

Выбор самых эффективных объявлений (с точки зрения цены регистрации и окупаемости с предыдущих активностей), их адаптация и запуск трафика.

ВАЖНО

Кампания, настроенная в марте — до сих пор функционирует и приносит стабильный поток заявок/оплат.

Что не сработало

Мастер кампаний

Прокрутка по поиску, так как уже был подрядчик, который направлял туда весь трафик. Если бы мы работали в этом направлении, с большей вероятность — Яндекс мог объединить наши РК, что испортило бы результаты обеих сторон.

Работа на недельном бюджете, так как не удавалось обучить РК по нужной стоимости.

Деление группы объявлений на разные кампании (были большие финансовые затраты, что нам не подходило).

Правила агентства контекстной рекламы, которые привели к результату

Мы занимаемся только долгосрочными проектами, не беремся за месячные или недельные запуски. Работаем только с клиентами, готовыми масштабировать бюджет и увеличивать выручку.

И вот наши основные принципы, которые привлекают потенциальных клиентов в онлайн-школы, на примере проекта «‎Меркатус», в сотрудничестве с нашим агентством NOMIAS:

-1-

Ежедневная и еженедельная аналитика, не просто в разрезе кампаний, а в разрезе каждой группы объявлений / каждого рекламного креатива.
-2-

Проведение аналитики в ручную и подсчет окупаемости показателей (это способ, который индивидуализирует и продвигает наше рекламное агентство).
-3-

На старте — погружение в продукт, а также запуск трафика на конкретный сегмент (ЦА) инфобизнеса.
-4-

Запуск рекламы в обозначенный срок, без срыва дедлайнов.
-5-

Масштабирование проекта и без просадки в качестве работы / окупаемости трафика.
ИТОГ

Как итог, увеличение (()), с доходимостью 60,5%. И продолжение сотрудничества, спустя полгода совместной работы и продвижения онлайн-школы через Яндекс Директ.

+7 (993) 244-48-98

или позвоните нам

Сайт разработан

ИП Жидкин Семен Андреевич
ИНН: 361407041270
ОГРНИП: 323366800085887